Почему не работает Ваша реклама в Instagram?

3
2227
Почему не работает Ваша реклама в Instagram?

Привет, друзья! Сегодня хочу поделиться с Вами гостевым постом от Маргариты Кудриной. Рита является редактором блога в сервисе AdvanceTS. В этой статье она расскажет Вам, на что важно обращать внимание, делая промо-посты в аккаунтах Инстаграм и как сервис AdvanceTS поможет Вам увеличить эффективность таких кампаний.

От себя добавлю, что этот сервис я открыла совсем недавно и теперь понимаю, сколько же времени я раньше теряла на анализ аккаунтов, в которых я хотела размещать промо-посты. А тут все для тебя уже собрано в удобном формате! Так что, ребята, если даете такую рекламу в Инстаграм или ВК (или просто хотите мониторить конкурентов), то очень рекомендую посмотреть этот сервис. Многие функции в сервисе бесплатны, а если захотите перейти на премиум версию, то Рита сделала для читателей Про СММ специальный купон со скидкой! Подробности смотрите в самом конце статьи 😉

Ну а теперь к самой статье!

————————

Перед запуском рекламной кампании (РК) в Instagram вы наверняка прочитали множество руководств и советов, как это сделать. Возможно, даже прочитали нашу статью о том, у каких инста-блогеров и за сколько можно рекламироваться. Сделали всё как надо, запустили РК и, в предвкушении потирая руки, ждете результатов.  

Всё ждете и ждете. А их всё нет и нет.

В чём же дело? Почему реклама в Instagram не работает?!

Причин может быть несколько. Давайте разберемся с каждой и узнаем, как исправить ситуацию.

Реклама не попала в ЦА

Эта проблема часто возникает, когда реклама размещается у популярного блогера. Нелегко с первого взгляда определить — какая тема хорошо зайдет у его подписчиков, а какая нет.

Здесь вам поможет здравый смысл и маленький лайфхак — сервис мониторинга рекламы AdvanceTS. После регистраиции, переходим на вкладку [Социальные сети] → [Instagram] → в [Профили] находим блогера, у которого хотите разместить рекламный пост, и смотрите — какие посты показывают высокую вовлеченность, а какие нет.

Например, подписчики Ксении Бородиной намного живее реагируют на помады, чем на чехлы:

Подписчики Ксении Бородиной намного живее реагируют на помады, чем на чехлы

Блогер разместил откровенно рекламный пост

Конечно, все понимают, что знаменитости продают рекламные места в своих аккаунтах. Но пока всё выглядит, как реальная рекомендация, подписчики реагируют положительно.

Фанаты прекрасно знают, как пишет их кумир, какие интонации и выражения использует. Поэтому лучше потратить:

  • время — посмотреть, как пишет блогер, и подстроиться под его стиль, можно упомянуть какие-то темы, о которых он писал ранее;
  • деньги — доплатить блогеру, чтобы он сам написал пост и не забыл согласовать с вами перед публикацией;
  • усилия — отправить блогеру подарок (ваш товар) для фото.

Блогер разместил откровенно рекламный пост

Мертвые души

Страшный сон рекламодателя — отдать большие деньги за рекламу в аккаунте с сотнями тысяч подписчиков, большая часть из которых накручена.

В Instagram есть множество профилей по вполне конкретным тематикам. Не нужно гадать, какая там аудитория. Если вы продаете товары для рукоделия, идите в профиль по теме хэндмейд и будет вам счастье.

НО, если в этом профиле из 100 тысяч подписчиков 50 тысяч пришли по взаимной подписке, а 49,5 накручены из мертвых или незаинтересованных в теме аккаунтов, то нужной нам аудитории остается всего ничего.

Глядя на количество подписчиков в профиле, увы, невозможно определить — сколько из них накручено. Но сделать выводы можно, если видеть динамику.

Пользователи AdvanceTS могут легко это сделать в рабочем кабинете. Откроем  [Социальные сети] → [Instagram] → [Профили] и увидим список аккаунтов, которые размещают рекламу. Посмотрим, например, как изменялось количество подписчиков в одном из профилей:

Статистика - изменение количества подписчиков в профиле Инстаграм
Кликните, чтобы увеличить изображение.

Смотрите, положительная динамика сменяется отрицательной, иногда отписывается сразу больше 100 человек. График слева показывает резкий скачек подписок. Можно предположить, что аккаунт давал рекламу, но ни реклама у блогеров, ни в сервисе не дает такого резкого скачка. Аудитория прирастает постепенно.

В последнем столбце мы видим, что также резко скачет количество подписок аккаунта. Можно предположить, что среди взаимных подписчиков множество таких же коммерческих профилей, которые у вас, конечно, ничего не купят.

Динамика идеально аккаунта выглядит примерно так:

Идеальная динамика развития аккаунта в Инстаграм
Кликните, чтобы увеличить изображение.

Количество подписчиков растет плавно, а новых подписок не слишком много: значит, аккаунт продвигается за счет рекламы. Накрутку, конечно, нельзя исключить, поэтому нужно параллельно смотреть на вовлеченность, особенно — на комментарии.

Нелишним будет рассмотреть аккаунт поподробнее, посмотреть, кто и что пишет в комментариях. Еще недавно ориентироваться можно было на количество просмотров видео, но теперь его тоже накручивают.

Посадочная страница

Предположим, что вы нашли действительно хороший аккаунт для размещения рекламы и сделали классное объявление, которое ведет в ваш профиль в Instagram, на сайт или лэндинг.

Что может пойти не так, когда пользователь уже перешел по рекламе:

  • Ему не нравится ваш профиль — там непривлекательные фото или только продающий контент.
  • Ссылка ведет на десктоп-версию вашего аккаунта — такое часто бывает, когда реклама размещается через сам Inatagram. Пользователю придется снова входить в свой аккаунт, а сделают это только крайне мотивированные люди. Есть еще кнопочка «Открыть в приложении», которая может спасти положение, но часть пользователей всё равно потеряется по дороге.

Реклама в Инстаграм - куда ведет ссылка

  • Сайт, на который ведет объявление, не адаптирован под просмотр с мобильного устройства. Избалованные пользователи не будут скролить страницу во все стороны и искать на этом необъятном пространстве кнопку «Заказать».

Чек-лист: 5 шагов к эффективной рекламе в Инстаграм

Мы составили небольшой чек-лист, который поможет вам подготовиться и запустить РАБОТАЮЩУЮ рекламу в Instagram:

  1. Подобрать профили, подходящие по тематике.
  2. Проанализировать состав аудитории и динамику роста числа подписчиков.
  3. Сделать эффективный продающий пост.
  4. Проверить — всё ли в порядке с вашим аккаунтом и адаптирован ли ваш лендинг/сайт для просмотра с мобильных устройств.
  5. Запустить рекламу, отслеживать её эффективность и корректировать кампанию по мере необходимости.

До 1 сентября протестировать возможности Инста-функционала от AdvanceTS можно абсолютно бесплатно, достаточно только зарегистрироваться в системе по этой ссылке.

А для тех, кому понравиться, действует промокод! Экономьте 17% от стоимости любого тарифа указав кодовое слово prosmm.

PS от Екатерины Фроловой: Ребята, если у Вас появятся вопросы по сервису, то дайте мне знать. Если будет интерес, то я запишу пару уроков об использовании AdvanceTS для продвижения в Инстаграм. Ну уж очень классный этот сервис и хочется, чтобы Вы научились эффективно им пользоваться!

Автор статьи: Маргарита Кудрина, Редактор блога AdvanceTS

3 КОММ.

  1. создала рекламу по вашей инструкции, но за целый день пишет 0 кликов и 0 просмотров (аудитория показывалась 700k, неужели из всех них ни один не кликнул) , реклама показывается как действующая, но на деле я не могу проверить есть она или нет
    Почему так?

    • Мария, иногда статистика запаздывает, но обычно на несколько часов максимум. Вряди думаю, что никто не кликнул. Здесь нужно смотреть в деталях настройки, так как причина, скорее всего, кроется там. Если Вы выставили ставку за клик вручную, то посмотрите, что у Вас там стоит, так как если Вы сильно занизили цену, то Фейсбук не будет показывать Вашу рекламу по этой причине.

      • Добрый день,Екатерина.
        Очень давно читаю Ваш блог и каждый раз нахожу для себя множество полезной информации,которая всегда очень актуальна.
        Я бы хотела узнать Ваше мнение по поводу количества аккаунтов в инстаграм для интернет-магазина.Я создаю свой интернет-магазин женской одежды и насмотревшись на коллег по цеху,вижу что практически все создают по 3,5 иногда и 10 аккаунтов для своего магазина.Как Вы считаете лучше создать 1 аккаунт и продвигать его с помощью рекламы или создать несколько?Если несколько, не будет ли путаницы у клиентов,когда они увидят что под таким названием зарегистрировано несколько страниц?Буду Вам очень признательна за ответ.С уважением,Ваша постоянная читательница Ксения.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ