Почему не работает Ваша реклама в Instagram?

Привет, друзья! Сегодня хочу поделиться с Вами гостевым постом от Маргариты Кудриной. Рита является редактором блога в сервисе AdvanceTS. В этой статье она расскажет Вам, на что важно обращать внимание, делая промо-посты в аккаунтах Инстаграм и как сервис AdvanceTS поможет Вам увеличить эффективность таких кампаний.

От себя добавлю, что этот сервис я открыла совсем недавно и теперь понимаю, сколько же времени я раньше теряла на анализ аккаунтов, в которых я хотела размещать промо-посты. А тут все для тебя уже собрано в удобном формате! Так что, ребята, если даете такую рекламу в Инстаграм или ВК (или просто хотите мониторить конкурентов), то очень рекомендую посмотреть этот сервис. Многие функции в сервисе бесплатны, а если захотите перейти на премиум версию, то Рита сделала для читателей Про СММ специальный купон со скидкой! Подробности смотрите в самом конце статьи 😉

Ну а теперь к самой статье!

———————–

Перед запуском рекламной кампании (РК) в Instagram вы наверняка прочитали множество руководств и советов, как это сделать. Возможно, даже прочитали нашу статью о том, у каких инста-блогеров и за сколько можно рекламироваться. Сделали всё как надо, запустили РК и, в предвкушении потирая руки, ждете результатов.  

Всё ждете и ждете. А их всё нет и нет.

В чём же дело? Почему реклама в Instagram не работает?!

Причин может быть несколько. Давайте разберемся с каждой и узнаем, как исправить ситуацию.

Реклама не попала в ЦА

Эта проблема часто возникает, когда реклама размещается у популярного блогера. Нелегко с первого взгляда определить — какая тема хорошо зайдет у его подписчиков, а какая нет.

Здесь вам поможет здравый смысл и маленький лайфхак – сервис мониторинга рекламы AdvanceTS. После регистраиции, переходим на вкладку [Социальные сети] → [Instagram] → в [Профили] находим блогера, у которого хотите разместить рекламный пост, и смотрите — какие посты показывают высокую вовлеченность, а какие нет.

Например, подписчики Ксении Бородиной намного живее реагируют на помады, чем на чехлы:

Блогер разместил откровенно рекламный пост

Конечно, все понимают, что знаменитости продают рекламные места в своих аккаунтах. Но пока всё выглядит, как реальная рекомендация, подписчики реагируют положительно.

Фанаты прекрасно знают, как пишет их кумир, какие интонации и выражения использует. Поэтому лучше потратить:

• время — посмотреть, как пишет блогер, и подстроиться под его стиль, можно упомянуть какие-то темы, о которых он писал ранее;
• деньги — доплатить блогеру, чтобы он сам написал пост и не забыл согласовать с вами перед публикацией;
• усилия — отправить блогеру подарок (ваш товар) для фото.

Мертвые души

Страшный сон рекламодателя — отдать большие деньги за рекламу в аккаунте с сотнями тысяч подписчиков, большая часть из которых накручена.

В Instagram есть множество профилей по вполне конкретным тематикам. Не нужно гадать, какая там аудитория. Если вы продаете товары для рукоделия, идите в профиль по теме хэндмейд и будет вам счастье.

НО, если в этом профиле из 100 тысяч подписчиков 50 тысяч пришли по взаимной подписке, а 49,5 накручены из мертвых или незаинтересованных в теме аккаунтов, то нужной нам аудитории остается всего ничего.

Глядя на количество подписчиков в профиле, увы, невозможно определить — сколько из них накручено. Но сделать выводы можно, если видеть динамику.

Пользователи AdvanceTS могут легко это сделать в рабочем кабинете. Откроем  [Социальные сети] → [Instagram] → [Профили] и увидим список аккаунтов, которые размещают рекламу. Посмотрим, например, как изменялось количество подписчиков в одном из профилей:

Смотрите, положительная динамика сменяется отрицательной, иногда отписывается сразу больше 100 человек. График слева показывает резкий скачек подписок. Можно предположить, что аккаунт давал рекламу, но ни реклама у блогеров, ни в сервисе не дает такого резкого скачка. Аудитория прирастает постепенно.

В последнем столбце мы видим, что также резко скачет количество подписок аккаунта. Можно предположить, что среди взаимных подписчиков множество таких же коммерческих профилей, которые у вас, конечно, ничего не купят.

Динамика идеально аккаунта выглядит примерно так:

Количество подписчиков растет плавно, а новых подписок не слишком много: значит, аккаунт продвигается за счет рекламы. Накрутку, конечно, нельзя исключить, поэтому нужно параллельно смотреть на вовлеченность, особенно — на комментарии.

Нелишним будет рассмотреть аккаунт поподробнее, посмотреть, кто и что пишет в комментариях. Еще недавно ориентироваться можно было на количество просмотров видео, но теперь его тоже накручивают.

Посадочная страница

Предположим, что вы нашли действительно хороший аккаунт для размещения рекламы и сделали классное объявление, которое ведет в ваш профиль в Instagram, на сайт или лэндинг.

Что может пойти не так, когда пользователь уже перешел по рекламе:

• Ему не нравится ваш профиль — там непривлекательные фото или только продающий контент.
• Ссылка ведет на десктоп-версию вашего аккаунта — такое часто бывает, когда реклама размещается через сам Inatagram. Пользователю придется снова входить в свой аккаунт, а сделают это только крайне мотивированные люди. Есть еще кнопочка «Открыть в приложении», которая может спасти положение, но часть пользователей всё равно потеряется по дороге.

• Сайт, на который ведет объявление, не адаптирован под просмотр с мобильного устройства. Избалованные пользователи не будут скролить страницу во все стороны и искать на этом необъятном пространстве кнопку «Заказать».

Чек-лист: 5 шагов к эффективной рекламе в Инстаграм

Мы составили небольшой чек-лист, который поможет вам подготовиться и запустить РАБОТАЮЩУЮ рекламу в Instagram:

1. Подобрать профили, подходящие по тематике.
2. Проанализировать состав аудитории и динамику роста числа подписчиков.
3. Сделать эффективный продающий пост.
4. Проверить — всё ли в порядке с вашим аккаунтом и адаптирован ли ваш лендинг/сайт для просмотра с мобильных устройств.
5. Запустить рекламу, отслеживать её эффективность и корректировать кампанию по мере необходимости.

До 1 сентября протестировать возможности Инста-функционала от AdvanceTS можно абсолютно бесплатно, достаточно только зарегистрироваться в системе по этой ссылке.

А для тех, кому понравиться, действует промокод! Экономьте 17% от стоимости любого тарифа указав кодовое слово prosmm.

PS от Екатерины Фроловой: Ребята, если у Вас появятся вопросы по сервису, то дайте мне знать. Если будет интерес, то я запишу пару уроков об использовании AdvanceTS для продвижения в Инстаграм. Ну уж очень классный этот сервис и хочется, чтобы Вы научились эффективно им пользоваться!

Автор статьи: Маргарита Кудрина, Редактор блога AdvanceTS